适合讲给销售团队的励志故事有哪些？

文/大白（微信公众号：跟大白学PPT演讲）

我是一名教公开演讲的培训师，前几天我收到我学员给我发出的一个问题。我发现这个问题跟你问题有类似之处，所以我就直接把我对这个问题的回答贴出来，我相信能够给你带去启发。

我是做房地产销售出身的，目前自己在公司带着一个团队。现在有不少面对团队成员公开讲话的机会。团队中，20几岁的年轻人居多，我很想激励一下他们，在讲话的时候加入一些类似励志演讲的感觉。不过我目前还把握不好讲话的内容和度，请问大白老师在这个事情上有什么好建议或者素材可以提供？不胜感激。

答：做好励志演讲，有几个条件：

围绕需求做文章

想让演讲起到励志效果，首先你得摸清楚听众真正渴求的是什么。围绕他们内心渴求而暂时不可得的点去做文章，那么你的内容至少就设计对了。

气势要出来

做励志演讲气势要足，语感应该比平时讲话和汇报要亢奋一点，坚定一点。我曾经做过比喻：做励志演讲的时候，你得把自己想象成一匹狼。

内容得熟练

内容一定要熟！ 励志的部分一定要一气呵成，不能打磕巴，或者出现拖泥带水的口头禅。语言不流畅，会影响励志演讲的气势。

多用排比

你最好得有些表演型人格

说人话

如果你的秉性温和，那么讲话的时候就用真话，实话，大白话，用朴素的力量，不掩饰的态度感染他们

文字描述总是苍白的，选个视频案例给你看，找找感觉。在销售领域，流传着一个很有名的励志演讲，就是小李子演的《华尔街之狼》中的一个电影片段。

视频地址：

小李子所饰演的主人公，在证券交易所上班，手下带着一帮以电话推销为主业的证券交易员。通过这个5分多钟的视频，你就可以看到作为这个销售团队的主管，小李子是怎么给下属打鸡血的。对于这个视频，你可以去粗取精，提取出认为自己可以用的东西，然后化为己用。

【本文作者简介】大白，心理学硕士，《逆袭吧，PPT演讲菜鸟》作者，一位喜欢说大白话的PPT演讲教练，其他事情他可能不擅长，但教你做好PPT演讲，他还是十拿九稳的。大白老师的微信公众号是「跟大白学PPT演讲」，如果你想做出好看的PPT，想带着PPT去拿下各式各样的公开演讲，别害羞，直接通过微信公众号大胆地去找他。

（1）情感激励案例：

给销售团队讲故事？

你没开玩笑吧？

你是传销组织吗？‘

管理销售团队的核心：把个人的目标有机地与团队的目标融合在一起，创造双赢。

销售团队需要的是销售技巧、销售知识和快速拿下客户的成就感。

没有这三项，就只是一堆散砂，只不过一起喊口号的散砂。喊完了，散场了，个个恨得咬牙切齿的，心想，老子要不是没办法才不在你这儿混呢。你个神经病。

既然是销售，有时间尽可能地培训一些专业的基础知识，包括经济、市场和概念，这样可以使销售从更深的角度去理解自己的销售过程。

同时，多培训一些销售的知识，尤其是快速拿下客户的技巧和方法。这样销售每一次的成功都会从心底尊重这个团队。

既然是团队，那就更多地用来进行销售经验和体会的交流，这样每个人在交流过程中都会吸取到非常有用的知识，自然也就增强了信心。

这是管理销售团队的一部分实际内容。也是相当有效的内容。