人际关系发展的阶段包括哪些内容 人际关系发展的阶段包括哪些内容呢

一、产品阶段包括哪些内容？

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期

1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

二、业务阶段包括哪些内容？

保理业务四大阶段共十大过程分别从保理业务规划到保理业务贷前、贷中、贷后几个阶段进行总结。

01

规划阶段

1.产品设计

保理产品设计应该依据保理公司现有的行业资源、业务特点等，以确定产品的销售对象、准入条件、费用及利率的定价机制、产品收益测算、风险控制、风险测算等。配套设计好的营销策略有利于业务部向客户进行产品的说明和产品的推广。

2.客户管理

业务部门需做好与客户的沟通，了解客户的行业特点、产业特点以及资金需求资产质量等。必要时可提前对意向客户进行初步的征信调查、申请买方及卖方额度，为后续做业务做好准备。

3.营销推广

针对不同行业、不同地域推广有针对性的保理产品，必要时还需要收集客户反馈的需求，以便为客户实现产品定制，使业务做得更加灵活、高效。

02

贷前阶段

1.业务申请

卖方向保理公司提出保理业务申请，填写《国内保理业务申请书》，并提供与应收账款相关的材料(如销售合同、发票、货运单据、质检单据、交货入库单等)、企业相关证照信息（如营业执照(正副本)、税务登记证(国地税)、组织机构代码证）、财务报表信息(如企业三年审计报告、最新一期报表)等。

保理公司对卖方提供的授信材料应进行实地核查，并由业务部门负责人签署意见后提交风险管理部进行授信项目评估及审批。

2.授信审批

风险管理部在收到授信调查报告后，由风险管理岗对保理业务进行审查。审查通过后，由风险管理岗出具明确的审核意见，提交评审委员会审批通过后下发正式的《审批意见》，其中包括保理类型、业务额度及额度期限、融资比例、回款要求、利费率价格等。

3.合同签约

办理国内保理业务时，业务部市场开拓岗应根据评审委员会授信批复意见，与卖方签订《国内保理业务协议》；经法务部门审核后，与卖方签订《国内保理业务合同》。

03

贷中阶段

1.交单转让

保理公司的运营管理部门，按照《中国人民银行征信中心应收账款质押登记操作规则》中应收账款登记的相关要求，在“人民银行应收账款质押登记公示系统”(以下简称人行登记系统)对受让的债权进行查询并办理转让登记，并将附有转让登记相关条款的《应收账款转让申请书》及回执作为登记附件提交登记系统。

2.融资放款

卖方申请融资需提交《应收账款转让申请书》由保理公司的运营管理部依据授信批复及《国内保理业务协议》，审查销售合同、发票、货运单据等应收账款相关材料的准确性、真实性和完整性，确认债权转让的有效性以及回款的确定性。审核并确认后，向资金部门发送同意放款指令。资金部门收到放款指令后，完成放款。

3.融资收回

应收账款到期前，运营管理部应及时通过书面或电话的方式提示买方到期付款，以确保买方可以按时还款。若应收账款到期日未获买方付款，应通过书面或电话的方式向买方发出催收,到期买方付款至保理商指定回款账户，资金部收到银行收款对账单后，应及时通知运营管理部办理相关还款手续。在扣收保理融资本息及相关费用并办理还款后，由资金部审核无误后，将剩余款项退还卖方。

04

贷后阶段

贷后阶段的管理包含了应收账款账务管理，应及时将应收账款增加、保证金释放、保理放款、还款、注销等事项登记台账。除此之外，还应及时将应收账款逾期、商业纠纷、间接付款、卖方回购等情况，向公司资产管理部门和业务部门进行报备及风险提示。

定期跟踪检查并关注买方经营状况、偿付能力和资信状况的变化也是必不可少的。一旦发现买方出现财务状况恶化或其他重大违约事项，应及时采取停止买方项下新的国内保理融资业务及追回保理融资款项等措施。

02

保理业务基本要求

商业保理公司在开展保理业务的时候，需要注意一些业务要点。以下针对一些常用的业务要点进行梳理：

（一）授信类保理业务的买卖双方，原则上须满足以下条件：

(1) 经工商行政管理机关(或主管机构）核准登记的企（事）业法人、其他经济组织或兼具经营和管理职能且拥有有效贷款卡的政府机构。如卖方是企(事)业法人的分支机构，应取得其所属法人主体对其签订商务合同或做保理的书面授权；

(2)有固定的经营场所，经营稳定，履约能力较强；

(3)从事商务合同项下经营活动无不良信用记录；

(4)最近三年在金融机构无恶意不良信用记录；

(5)企业管理团队(或实际控制人及其配偶)主业从业经验在3年以上，品行良好，无违法行为和不良信用记录及其他负面情况；

(6)所销售的商品、设施或服务质量验收标准明确，不易产生商业纠纷。

除以上分别查核买卖双方的相关资质、经营情况外，授信类保理业务的买卖双方原则上不得存在关联关系。对于买卖双方存在关联关系的应收账款，应切实防止买卖双方通过虚构商品交易套取保理公司资金。

(二)应收账款准入条件

卖方转让的应收账款，应不存在以下情形：

(1)基于未生效，无效，可撒销，效力待定的合同或行为所产生的；

(2)已超过诉讼时效的；

(3)已发生或已预见将逾期的；

(4)正在或已预见将发生商业纠纷的；

(5)关联交易形成的应收账款（保理商已事先知晓的除外）；

(6)已转让，或设定担保，或被设定为信托的；

(7)被第三方主张代位权或撤销权的；

(8)被采取法律强制措施的；

(9)存在其他权利瑕疵的；

(10)法律法规或基础交易合同约定不得转让的。

(三)额度管理

保理公司根据卖方的经营情况、应收账款流转量和现金流情况等给予卖方核定保理业务专项授信额度；根据买方的资信情况、现金流情况等给予买方核定保理业务专项授信额度(又称买方信用风险担保额度)；当保理公司与保险公司、其他保理机构等开展业务合作时，为其核定保理业务专项授信额度。

国内保理业务的额度占用，须符合以下要求：

(1)有追索权保理业务原则上占用卖方的保理业务授信额度；

(2)无追索权保理业务原则上占用买方的保理业务授信额度；

(3)信用保险项下保理业务视有无追索权，占用卖方或买方的保理业务授信额度，并纳入保险公司的额度管理；

(4)无追索权应收租金保理业务占用承租人的保理业务授信额度，有追索权应收租金保理业务原则上占用租赁公司的保理业务授信额度；

(5)无追索权反向保理业务占用核心企业的保理业务授信额度。

(四) 应收账款转让与受让

卖方申请转让其对买方的应收账款时，应向保理商提供以下材料：

(1)卖方签署的《应收账款转让申请暨确认书》；

(2)申请转让应收账款对应的基础交易合同；

(3)申请转让应收账款对应的发票及发运、收货、对账等单据及文件；

(4)保理商要求的买卖双方的证照、许可证；

(5)保理商要求的其他证明文件。

以上材料，卖方应向保理商提交正本原件，但保理商仅要求卖方提交签章复印件的除外。保理商有权自行判断是否接受卖方的应收账款转让申请。保理商在卖方签署的《应收账款转让申请暨确认书》上签署确认时，应收账款转让生效，该应收账款即成为已受让应收账款。

应收账款转让生效后，若约定采用“公开保理”的，卖方应按保理商要求，与保理商共同签署《应收账款转让通知书》并按保理商要求送达买方；若约定采用“隐蔽保理”的，在应收账款转让生效后，暂不通知买方。但是保理商有权根据自行判断，自行将应收账款已转让事实通知买方，为此卖方应先行签署《应收账款转让通知书》并交给保理商。

(五)保理融资条件

保理商在提供贸易融资时，一般包含保理融资期限、额度、利率、费率等几大重要属性。保理融资期限一般不超过12个月，最长不超过18个月(含1-6个月的宽限期)。

保理融资金额根据应收账款的质量、结构和期限按定的预付比率来确定，一般不超过应收账款净值的80%。

国内保理项下的融资利率结合市场情况，根据业务成本、合理利润等因素，按人民银行规定收取融资利息，利率按照同档期贷款利率浮动计算。利息计收可采取后收息或预扣先收息两种方式。

办理业务的手续费费率的高低取决于交易性质、金额、融资风险和服务内容等，一般为应收账款净额的0.1%-1%。

(六)应收账款的回收

保理商有权根据已受让应收账款的到期日，主动或要求卖方采取电话、函件、上门方式对买方进行催收，卖方有义务及时完成。

办理保理融资业务，应收账款回款应闭环管理，应收账款回款应直接支付至保理商指定专户。如买方不接受以商业保理公司作为收款人，则需在保理商母账户体系下，为卖方开立虚拟监管账户作为回款专户。

对于公开型保理业务，在应收账款转让通知时应指示买方按照保理商指定的付款路径进行付款。对于隐藏型保理业务，保理商一般委托卖方作为收账代理人向买方收款，卖方收款账户原则上应为卖方的回款专户。保理商应密切监控买方回款情况，确保回款用以偿还保理融资款项。

相比银行保理，商业保理公司所做的商业保理更注重提供调查、催收、管理、结算、融资、担保等一系列综合服务。商业保理公司也会更专注于某个行业或领域(如一些轻资产、高成长的创新型中小企业提供应收账款融资)，提供更有针对性的服务。所以，商业保理公司在业务流程设计上、业务的基本要求上、风险管理上要更有自己的特色服务、特色产业。

三、施工阶段监理内容包括哪些？

(1)审查施工单位选择的分包单位的资质。

(2)监督检查施工单位质量保证体系及安全技术措施，完善质量管理程序与制度。

(3)检查设计文件是否符合设计规范及标准，检查施工图样是否能满足施工需要。

(4)协助做好优化设计和改善设计工作。

(5)参加设计单位向施工单位的技术交底工作。

(6)审查施工单位上报的实施性施工组织设计，重点对施工方案、劳动力、材料、机械设备的组织及保证工程质量、安全、工期和控制造价等方面的措施进行监督，并向业主提出监理意见。

(7)在单位工程开工前检查施工单位的复测资料，特别是两个相邻施工单位之间的测量资料、控制桩橛是否交接清楚，手续是否完善，质量有无问题，并对贯通测量、中线及水准桩的设置、固桩情况进行审查。

(8)对重点工程部位的中线、水平控制进行复查。

(9)监督落实各项施工条件，审批一般单项工程、单位工程的开工报告，并报业主备查。

四、初中阶段包括哪些内容?政治？

初中阶段的政治主要是讲道德与法治道德方面，主要是指让学生如何做人如何把自己培养成一个社会主义接班人努力把自己培养成为一个有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义四有公民法律方面，主要是让学生认识到法律的重要性特别一定要了解宪法，知道我们要坚持依法治国

五、系统实施阶段包括哪些内容？

系统实施阶段是将新系统付诸实现的过程。它的主要活动是根据系统设计所提供的控制结构图、数据库设计、系统配置方案及详细设计资料，编制和调试程序，创建完整的管理系统，并进行系统的调试、新旧系统切换等工作，讲逻辑设计转化为物理实际系统。主要活动：实施阶段的主要活动：

1.物理系统的建立。

2.程序的编制。3系统调试。4系统切换。5系统维护。6系统评价。

六、产品实验阶段包括哪些内容？

基本功能、性能的常规测试、以及各种可靠性类测试,例如针对电子产品的容错/容限测试、EMC测试、安全测试、噪声测试、热测试、环境可靠性测试

七、阶段验收应包括哪些内容？

阶段验收是指建筑工程的地基、基础、主体结构和建筑节能工程阶段完工后，在施工单位、工程监理单位按照《建筑工程施工质量验收统一标准》验收合格的基础上，由建设单位组织的验收活动。阶段验收应由竣工验收主持单位或其委托的单位主持。阶段验收委员会由验收主持单位、质量和安全监督机构、运行管理单位的代表以及有关专家组成；必要时，可邀请地方人民政府以及有关部门参加。工程参建单位应派代表参加阶段验收，并作为被验收单位在验收鉴定书上签字。工程建设具备阶段验收条件时，项目法人应向竣工验收主持单位提出阶段验收申请报告。竣工验收主持单位应自收到申请报告之日起20个工作日内决定是否同意进行阶段验收。阶段验收应包括以下主要内容：

1、检查已完工程的形象面貌和工程质量；

2、检查在建工程的建设情况；

3、检查后续工程的计划安排和主要技术措施落实情况，以及是否具备施工条件；

4、检查拟投入使用工程是否具备运行条件；

5、检查历次验收遗留问题的处理情况；

6、鉴定已完工程施工质量；

7、对验收中发现的问题提出处理意见；

8、讨论并通过阶段验收鉴定书。

八、项目实施阶段包括哪些内容？

一：安装工程项目经批准新开工建设，项目即进入施工安装阶段。项目新开工时间，是指工程项目设计文件中规定的任何一项永久性工程第一次正式破土开槽开始施工的日期。不需开槽的工程，正式开始打桩的日期就是开工日期。铁路、公路、水库等需要进行大量土、石方工程的，以开始进行土方、石方工程的日期作为正式开工日期。二：生产准备生产准备工作的内容根据项目或企业的不同，其要求也各不相同，但一般应包括以下主要内容：组织准备。主要包括使用日事清的计划管理模块对生产管理机构设置、管理制度和有关规定的制订、生产人员配备等。物资准备。主要包括落实原材料、协作产品、燃料、水、电、气等的来源和其他需协作配合的条件，并组织工装、器具、备品、备件等的制造或订货。招收和培训生产人员。招收项目运营过程中所需要的人员，并采用多种方式进行培训。特别要组织生产人员参加设备的安装、调试和工程验收工作，使其能尽快掌握生产技术和工艺流程。

九、发展报告包括哪些内容？

发展报告应包括标题、正文、落款三部分。

1、标题：标题由事由和发展报告组成。

2、正文：正文应包括发展计划、对现在及将来的市场分析、运营状况、所具备的硬件情况、现开展业务及将来要开展的业务、未来几年预算情况等方面的内容。

3、落款：落款应写在正文的右下角，并应写上相应的日期。

十、发展论包括哪些内容？

发展 发展是社会全面的进步，包括物质文明、精神文明与生态文明的进步、人的素质提高与德智体能全面提升，社会的可持续发展。发展相对于增长而言。增长狭义指的是按GDP来计算的国民收入提高、经济总量增加、经济规模扩大。增长是直线的，发展是系统的、对称的、全面的。

发展是价值的发展不是金钱的增长，是效益的发展不是效率的增长，是全面的发展不是片面的增长，是辨证的发展不是线性的增长。

发展是人和自然、人和社会、这一代人和下一代人的对称、和谐、协调、融合与可持续进步。